中南神箭竹胶板、桥梁竹胶板、竹胶托板、建筑模板生产商 时间：2016-4-27 10：28
杭州苏歌建筑的徐总，来自阿里巴巴的询盘客户，询1220*2440*20mm的覆膜建筑模板，用做活动房底板，并且要求二次成型。
中南神箭业务经理小贾收到询盘后根据徐总的规格、要求给徐总报了价，徐总收到报价说太贵，一连几天都没有联系小贾，小贾打电话发信息，徐总总是说太贵，但是厚度、规格、质量要求摆在那里，价格公司也没办法调整，最后，小贾建议徐总厚度改用15个厚的，并向他举例了以前同样用作活动房底板的客户，既可以满足需求，又可以节约成本，徐总考虑到工程要求用20mm的，用15mm的可能会太薄，故向小贾询问了18个厚的价格，报价后当天下午，徐总就打来电话回复，说工程接受了这个价格和厚度，又同小贾一起核算了工程所需数量后，第二天就签下1610张1220*2440*18mm覆膜建筑模板的订单，并转来了订金。
小贾跟我们分享这个案例的时候说到：这张单成交的这个过程，和客户一起商量，一起算数量，一起想办法满足工程上的要求，到最后取得客户的信任。所以到最后的付款方式，客户提都没提，还说：只要覆膜建筑模板质量好，工地上满意，下次还找您合作。
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